Industri hijab terus berkembang pesat dengan persaingan yang semakin ketat. Merek-merek baru bermunculan, menawarkan berbagai model dan bahan inovatif yang menarik perhatian konsumen.
Namun, memiliki produk yang bagus saja tidak cukup. Strategi pemasaran hijab yang tepat menjadi kunci agar bisnis bisa bertahan dan berkembang di pasar yang kompetitif.
Bagaimana cara meningkatkan penjualan hijab secara efektif? Simak penjelasannya di bawah ini!
Menentukan Target Pasar yang Jelas
Sebelum menjalankan strategi pemasaran hijab, langkah pertama yang harus dilakukan adalah memahami siapa target pasar utama. Apakah produk hijab ditujukan untuk remaja, ibu rumah tangga, atau wanita karier?
Menentukan target pasar yang spesifik membantu dalam menyusun strategi pemasaran yang lebih efektif. Misalnya:
- Hijab kasual dengan warna pastel dan motif simpel cocok untuk mahasiswa dan pekerja kantoran.
- Hijab syar’i berbahan tebal dan panjang menarik bagi muslimah yang lebih konservatif.
- Hijab premium dengan desain eksklusif bisa menyasar pasar fashion enthusiast yang mencari produk berkualitas tinggi.
Dengan memahami karakteristik target pasar, brand bisa menyesuaikan cara komunikasi, jenis konten, serta platform pemasaran yang digunakan.
Memanfaatkan Media Sosial untuk Meningkatkan Awareness
Media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Facebook menjadi senjata utama dalam pemasaran hijab. Platform ini memungkinkan brand untuk:
- Menampilkan katalog produk dengan visual menarik.
- Berinteraksi langsung dengan calon pelanggan melalui komentar atau DM.
- Menggunakan fitur live shopping untuk meningkatkan penjualan secara real-time.
Salah satu strategi yang efektif adalah menggunakan video pendek di TikTok atau Reels Instagram. Konten seperti tutorial styling hijab, OOTD, atau behind-the-scenes produksi hijab bisa menarik perhatian audiens dan meningkatkan engagement.
Mengoptimalkan Marketplace dan Website untuk Penjualan Maksimal
Banyak brand hijab yang masih mengandalkan penjualan offline tanpa memaksimalkan potensi online. Padahal, marketplace seperti Shopee dan Tokopedia menjadi tempat yang strategis untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
Untuk meningkatkan penjualan di marketplace, ada beberapa strategi yang bisa diterapkan:
- Gunakan CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution): Fitur ini memungkinkan brand beriklan secara langsung di platform marketplace seperti Shopee.
- Optimalkan Shopee Iklanku: Iklan berbayar di dalam Shopee bisa meningkatkan visibilitas produk dan membantu calon pembeli menemukan brand lebih cepat.
- Buat Bundling Produk: Menawarkan paket bundling dengan harga khusus bisa meningkatkan volume transaksi.
Studi Kasus: Strategi Boleh Dicoba Digital dalam Meningkatkan Penjualan Hijab
Salah satu contoh sukses dalam strategi pemasaran hijab adalah implementasi strategi digital oleh Boleh Dicoba Digital (BDD). Dengan pendekatan pemasaran yang terarah, brand hijab yang mereka tangani berhasil mencapai ROAS (Return on Ad Spend) hingga 30x dan omzet miliaran rupiah hanya dengan budget Rp 37 juta!
Bagaimana caranya? Berikut langkah-langkah yang dilakukan:
- Full-Funnel Campaign: Strategi pemasaran yang dirancang agar pelanggan melewati seluruh tahapan funnel, mulai dari brand awareness hingga pembelian.
- Optimasi Anggaran Iklan: Pembagian budget yang strategis antara CPAS Shopee, TikTok Ads, Shopee Iklanku, dan iklan reguler untuk memastikan jangkauan maksimal.
- Strategi Konten Kreatif: Konten dibuat sesuai momen penting, seperti kampanye Ramadan, diskon tanggal kembar (11.11, 12.12), serta promosi bundling akhir tahun.
- Kolaborasi dengan Brand Lain: Bekerja sama dengan brand lain yang relevan untuk meningkatkan daya tarik kampanye dan menciptakan efek “FOMO” (fear of missing out).
Hasilnya?
- ROAS mencapai 25-30x secara konsisten.
- Nilai pembelian meningkat hingga 200% di momen-momen spesial.
- Budget Rp 37 juta mampu menghasilkan omzet miliaran rupiah.
Keberhasilan ini menunjukkan bahwa dengan strategi pemasaran digital yang tepat, brand hijab bisa berkembang pesat dan meningkatkan penjualan secara signifikan.
Jika Anda memiliki bisnis hijab dan ingin meningkatkan penjualan, mulailah menerapkan strategi ini agar bisnismu bisa berkembang pesat di era digital!